超市投放在你家信箱的每周产品广告、时尚女孩定期收到的品牌服装化妆品印刷精美的广告彩页……市民经常会收到这样的直邮广告。江苏省函件局局长王乃明昨天在“直复营销论坛”上说，南京直复营销市场正以每年60％的速度增长，去年南京直复营销邮件总量超过4770万件。

“汽车等标准化产品采取直邮广告营销效果更好。”南京大学大众传播研究所所长夏文蓉昨天在论坛上说，人们买汽车进4S店能看什么？最多对颜色、款式有个感性认识，其他的像技术参数、性能、质量等作为外行是看不出来的，而这些，汽车厂商会在直邮广告中对目标客户进行更详细的介绍。至于汽车品牌的形象宣传可在大众媒体上进行，如果你认可某个品牌，又从直邮广告中详细了解了某款汽车的性能，就可以直接去4S店交钱了。

王乃明介绍，去年江苏有5800多家企业在做直邮广告等直复营销，年函件量达9737万件，比上年增长61％，房地产、银行、保险、教育、零售、IT等越来越多行业进入到直复营销市场。南京邮政函件局也利用网络优势，成立了直复营销中心，数据库现有各类企业名址信息300多万条。

直复营销不可能是企业唯一的营销手段，但是不可缺少的。南京悦诚企划中心负责人杨洪萍昨天在论坛上说，虽说直复营销是“带着瞄准器的广告促销媒体”，但如果目标客户数据分析不准确也会影响到营销效果。有一次，他们在为一家高档别墅做直复营销宣传时发现，由于做目标顾客分析时，没有考虑到这群客户周末大多会度假的特点，他们周三寄出的直邮广告没起到预期宣传效果。

夏文蓉说，现在是眼球经济时代，很多中小企业目前还没有实力像央视广告标王宝洁公司那样，在大众媒体大规模地投放广告，而选择成本低、宣传效果更直接的直复营销，一样能达到吸引眼球的效果。南京现在接受直邮广告、手机短信、电子邮件等直复营销服务的企业，除规模较大的移动、电信、中行、工行、平安保险等，更多的是规模不大的中小企业。（记者韦铭通讯员陆丽云）